O que é MRR?
Uma das métricas mais importantes para empresas com serviços recorrentes é a Receita Recorrente Mensal ou MRR (do inglês: Monthly Recurring Revenue).
Para entender esta métrica, como o nome já indica, precisamos olhar para a parte recorrente do seu negócio. Nele, todo mês, seus clientes pagam valores fixos, seja de planos contratados ou de vendas recorrentes, correto? É justamente analisando essas informações que é possível calcular o valor de receita previsível gerada por seus clientes todo mês, o MRR.
A importância do MRR vem disto, porque através dele é possível ter uma "base", que deve indicar a receita recorrente do mês seguinte; o que pode ajudar na avaliação do crescimento da empresa, decisões orçamentárias, entre outras coisas.
Como calcular o MRR?
Em resumo, para calcular o MRR basta somar os valores de todas as mensalidades de contratos e vendas recorrentes ativos, naquele momento.
MRR = total mensalidades de contratos ativos + total mensalidades de vendas recorrentes
Por exemplo, se o seu negócio possuir:
10 contratos no plano Básico, que custa R$ 100,00 / mês;
2 vendas recorrentes de R$ 50,00 / mês
O total das mensalidades de contratos ativos será de 10 x (R$ 100,00) = R$ 1000,00. Já o total das mensalidades de vendas recorrentes será de 2 x (R$ 50,00) = R$ 100,00.
Assim, temos o MRR = (R$ 1000,00) + (R$ 100,00) = R$ 1100,00.
⚠️ Ponto importante
Não são consideradas no cálculo recorrências anuais, bimestrais, trimestrais ou semestrais. Estamos olhando aqui para o valor que você pode contar todo mês, por isso elas não entram no cálculo.
A referência escolhida é o momento atual. Por exemplo, se estamos no dia 5 de julho e um contrato que inicia dia 30 de julho foi cadastrado, ele não entra ainda para o cálculo.