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Como Calcular o MRR (Receita Recorrente Mensal)
Como Calcular o MRR (Receita Recorrente Mensal)
Victor Munduruca avatar
Escrito por Victor Munduruca
Atualizado há mais de 2 meses

O que é MRR?

Uma das métricas mais importantes para empresas com serviços recorrentes é a Receita Recorrente Mensal ou MRR (do inglês: Monthly Recurring Revenue).

Para entender esta métrica, como o nome já indica, precisamos olhar para a parte recorrente do seu negócio. Nele, todo mês, seus clientes pagam valores fixos, seja de planos contratados ou de vendas recorrentes, correto? É justamente analisando essas informações que é possível calcular o valor de receita previsível gerada por seus clientes todo mês, o MRR.

A importância do MRR vem disto, porque através dele é possível ter uma "base", que deve indicar a receita recorrente do mês seguinte; o que pode ajudar na avaliação do crescimento da empresa, decisões orçamentárias, entre outras coisas.

Como calcular o MRR?

Em resumo, para calcular o MRR basta somar os valores de todas as mensalidades de contratos e vendas recorrentes ativos, naquele momento.


MRR = total mensalidades de contratos ativos + total mensalidades de vendas recorrentes

Por exemplo, se o seu negócio possuir:

  • 10 contratos no plano Básico, que custa R$ 100,00 / mês;

  • 2 vendas recorrentes de R$ 50,00 / mês

O total das mensalidades de contratos ativos será de 10 x (R$ 100,00) = R$ 1000,00. Já o total das mensalidades de vendas recorrentes será de 2 x (R$ 50,00) = R$ 100,00.

Assim, temos o MRR = (R$ 1000,00) + (R$ 100,00) = R$ 1100,00.

⚠️ Ponto importante

  • No caso de contratos com outras periodicidades (bimestral, semestral e anual), o valor será dividido proporcionalmente para cada mês. Ex. Contrato anual de R$ 1200,00 terá R$ 100,00 contabilizado a cada mês.

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